4月18-19日【青岛】房地产抖音、小红书、视频号等主流新媒体营销——有效获客与高效率转化实战

房地产抖音、小红书、视频号等主流新媒体营销

——有效获客与高效率转化实战

时间地点：4月18-19日·青岛

培训费用：4800元/人（含授课费、资料费、场地费、现场咨询费、茶歇、税费等）

一、课程背景：为什么地产营销必须拥抱新媒体？

经济受到剧烈冲击，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！

本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

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二、课程收益

| 收益维度 | 核心内容 |

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| 低成本获客 | 掌握目前市场下低成本获客手段 |

| 团队诊断 | 快速诊断团队短板的方法 |

| 成交提升 | 一线现场销售成交率提升 |

| 客户体验 | 提升客户体验促进成交转化 |

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三、目标学员

1. 房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售骨干人员等

2. 房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员

3. 对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房产项目销售业绩的相关人员

4. 地产营销代理公司、渠道公司营销总监、经理、中高层管理者等

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四、课程讲师：徐老师

| 项目 | 内容 |

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| 资质认证 | AACTP国际注册讲师 |

| 专业领域 | 销售体系建设、自有渠道拓客实战专家&百强房企内训讲师 |

| 从业经验 | 23年房地产营销一线管理经验 |

| 曾任职务 | 绿地集团、万科城市营销总；金辉地产总经理助理、复地营销副总裁 |

| 现任职务 | 某百强企业地产总经理 |

| 特聘讲师 | 北大标杆地产总裁班特聘讲师 |

| 新媒体顾问 | 建发集团、华发地产、宝龙地产等知名房企新媒体营销顾问 |

| 学历背景 | 华东理工本科、中央党校研究生、中南大学研究生 |

任职经历：

23年进入房地产一线营销经验，曾就职于万科、绿地、金辉等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验。

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五、课程大纲（2天）

第一天：新媒体/抖音底层逻辑/短视频

开篇：基础认知

一、新媒体主流平台简介

1. 三大主流平台

  - 抖音人群及客户特征

  - 小红书人群覆盖及平台机制

  - 视频号底层运算及适用范围

  - 各平台目前用户情况及创造者数量

2. 各平台起号阶段SOP

  - 抖音短视频运营：运营6步骤SOP、结构模版

  - 小红书起号流程：账号定位、平台规则、选题模式

  - 视频号起号流程：账号搭建、设备及后台管理

第一篇：短视频获客基础知识

二、新媒体抖音/视频号短视频技巧

1. 抖音平台大V生态

2. 房地产行业主流账号分析

  - 账号分类、账号形式、主播表现、变现路径

3. 抖音平台对作品推流的机制

  - 平台/系统审核逻辑、视频推流机制

  - 1000～100万播放的流量池规则

4. 视频流量分类

  - 精准流量 vs 垃圾流量、什么是流量陷阱、如何高效获取流量

5. 抖音平台的数据审核机制

  - 决定最终播放量的三要素

  - 账号/视频关键数据看什么

  - 上热门的标准是什么

  - 赛马机制详细拆解

6. 优质内容的内核

  - 拍摄作品的误区

  - 优质内容的四分法

  - 优质内容剧本的基本要素

  - 黄金开头的重要性

  - 怎么制造互动

  - 如何获取粉丝/客资

  - 神评论的操作

第二篇：账号落地实操

一、房地产账号分析

- 账号定位分析

- 粉丝画像分析

- 作品结构分析

- 主播表现分析

- 拍摄技巧分析

- 产品分类分析

二、同行业账号分析

- 公司/蓝V账号案例

- 个人/销售账号案例

- 行业账号案例

三、行业账号搭建/定位基本要素

- 五件套搭建

- 封面统一的重要性

- 主播人设的方法

- 拍摄画面构图的解析

四、账号突破流量池的关键要素

- 正确选题的方法

- 账号内容结构的配比

- 定位三字经及选题9字诀

- 行业五大内容分类

五、拍摄剪辑实操技巧

- 运镜的推拉摇移

- 口播视频1.0～4.0的进阶区别

- 综艺感剪辑的技能

- 情绪力表现的有效方法

- 视频结构的衔接

- 一镜到底OR分镜头拍摄

第二天：直播技巧培训/客户转化/AI使用

第一篇：房地产行业直播实操

一、直播行业生态现状

- 行业直播的几大分类

- 开发商怎么直播

- 房地产直播间分析

- 带货直播间与留资直播间的区别

二、有效的直播如何落地

- 直播间推流底层逻辑

- 系统/平台考核直播间的关键数据

- 直播间搭建三要素

- 直播前期准备工作与哪些

- 直播间分工

- 直播脚本到底该怎么设置

三、直播关键技巧

- 直播话术的分类和运用

- 直播中后台该做什么

- 一个人的直播怎么做

- 直播间福利怎么设置

- 遇到黑粉和同行怎么办

- 短视频怎么给直播间引流

第二篇：优秀直播间的通用因素

一、用户视角

- 你为什么刷抖音

- 什么样的主播/直播间不想看

- 主播在直播过程中各个阶段该做什么

- 直播时长的设置

- 怎么与观众有效互动

- 为什么要做试驾直播

二、平台视角

- 直播间的违规行为

- 极速流怎么接

- “托”要不要，怎么运用

- 哪些细节决定成败

- 小风车设置

- 账号评论区对直播的影响

- 那些匪夷所思的违规

- 什么样的直播不可取（案例）

三、主播/公司视角

- 主播怎么调整直播状态

- 不是美女，怎么直播

- 怎么有效的把产品介绍融入进直播过程

- 哪些尴尬的互动不要做

- 案场活动怎么配合直播

- 现场拆解直播间（案例）

终篇：人工智能的几个工具

1. 主流人工智能软件简介

2. DeepSeek的基本介绍

3. DeepSeek怎么有效运用

4. 人工智能哪些坑不能踩

5. 为什么AI生产的作品不能直接用

6. Ai龙虾简析及什么情况下使用

7. 未来AI龙虾的使用场景及建议

第二天（续）：全体系营销标准化战法

第一部分：高效的转化提升营销管理方法

1. 检验一线营销的核心标准

  - 其他行业的标准

  - 概率与效率的分别

  - 创新与变革的关系

2. 科学管理的方式（团队）

  - 流程分解

  - 专业分工

3. 客户端的管理（工具）

  - 购买意愿or购买能力

  - 交接与分配的变化

  - 复访的重要性

  - 客户目前消费行为的心里分析

  - 影响客户决策的核心要点

第二部分：提升去化率的高效能销售模式

1. 提升去化率的核心手段“精细化营销”

  - 行业痛点：转化率低，客户“犹豫不听话”

  - 从“人性”出发，机会包装的重要性

  - 如何制造“钩子”保持客户粘性

  - 现场怎么造势，提升客户价值体验

2. 运用法则

  - 种草阶段——机会包装，让客户心甘情愿的再来一次

  - 锁定阶段——锁定意向，坚定不移的统一行动

  - 逼单阶段——临门一脚，氛围应该如何营造

第三部分：快速诊断团队短板的方法

1. 率值管控

  - 什么是率值管控

  - 具体工具和方法

  - 实际运用要点

2. 营销四表-平衡表

  - 指标分解

  - 波段设置

  - 条线平衡

  - 执行总纲

3. 现场管理工具

  - 率值管控的模式

  - 营销四表的运用

  - 营销动作的有效方法

第四部分：销售之魂—置业逻辑

1. 什么是置业逻辑

2. 结构力思考来整理营销话术

3. 置业逻辑不等于销售说辞，而是整体体系

4. 核心要点及结构思考的组成

5. 高端项目的置业逻辑制定原则

6. 置业逻辑的具体体现形式

第五部分：王者还是青铜—客户体验提升助力营销

一、形式剧变下的营销革命

1. 时代变了！策划改变了吗？

  - 策划现状

  - 行业外策划案例的分析

2. 项目策划定位痛点是什么？

  - 失败案例解析

  - 成功案例解析

3. 农夫山泉如何卖到20元

4. 小米Yu7带来的思考

  - 营销语言与设计语言的冲突

二、让客户尖叫的营销故事线

1. 策划基本法则

  - 策划的节点划分

  - 筹备阶段常走弯路

  - 品牌阶段易犯错误

  - 造势阶段注意要点

2. 活动基本法

  - 活动的分类

  - 活动的现状

  - 活动计划如何落地

  - 活动主题如何制定

  - 活动指标如何有效达成

  - 打造活动内容的两个要点

  - 做好活动的两个手段

3. 体验基本法

  - 五感体验

  - 体验细节化阐述

  - 体验数据化阐述

  - 体验模拟化阐述

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六、课程说明

| 项目 | 内容 |

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| 时间地点 | 2026年4月18-19日·青岛（具体地点开课前一周发送报到通知） |

| 培训费用 | 4800元/人（含授课费、资料费、场地费、现场咨询费、茶歇、税费等） |

| 住宿安排 | 食宿统一安排，费用自理 |

| 教学模式 | 理论讲解 + 案例分析 + 实操演练 + 现场答疑 |

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七、报名咨询

联系人：郭晴老师

电话/微信：18210729286（同微信）